La cartographie de comptes

-          Détecter les interlocuteurs clés au sein d’une entreprise, d’une DSI ;

-          Etablir le schéma organisationnel au sein d’un groupe ;

-          Identifier le circuit de décision (prescripteurs, influenceurs, décisionnaires; aussi bien au sein des directions informatiques, financières, et opérationnelles).

L’offre complète d’AMS Consulting, réaliser la cartographie des comptes stratégiques pour le développement commercial de votre entreprise.

Les Ingénieurs Commerciaux se confortent à réaliser leurs objectifs auprès de contacts identifiés et suivi par leurs soins. Ils n’ont plus le temps nécessaire pour enrichir leurs contacts y compris sur leurs comptes clients.

La cartographie de compte permet de découvrir de nouveaux contacts et de les placer hiérarchiquement, de les lier entre eux. Cette opération permet également de générer du nouveau business en découvrant de nouvelles opportunités sur lesquelles des prises de rendez-vous sont effectives à la demande des Account Manager.

Les zones de bénéfices sont multiples et complémentaires :

-          vos forces commerciales ont une connaissance enrichie de leurs clients ;

-          vous réaménagez vos actions et vos objectifs en fonction des informations remontées ;

-          le département marketing bénéficie de données mises à jour et affinées selon des critères orientés business ;

-      etc …