La détection d’opportunités qualifiées

-          Détecter des projets, générer des opportunités pour les commerciaux ;

-          Assurer un suivi régulier des prospects ;

-          Enrichir la base de données.

La prospection est l’une des étapes clés dans la recherche de business, que ce soit du « new business » sur une cible prospects – suspects, ou que ce soit du « business additionnelle » sur une cible clients à développer, à fidéliser, à conserver.

Les ingénieurs d’affaires, les ingénieurs commerciaux ont besoin d’alimenter leur forecast, leur pipe. Ils ont également besoin de concrétiser leurs dossiers en cours. Ils sont tenus par des objectifs, des engagements dans un laps de temps défini.

Hors, la prospection est une étape coûteuse en temps nécessaire pour la réaliser.

AMS Consulting propose l’association de compétences « terrain » et « sédentaire » pour optimiser votre taux de pénétration du marché, augmenter votre chiffres d’affaires, réduire vos coûts d’acquisition de nouveaux clients.

L’outsourcing de la prospection, une réponse aux attentes des commerciaux se matérialise par la mise en place d’une cellule dédiée :

La cellule dédiée est un maillon qui s’intègre naturellement à la cellule commerciale de votre entreprise et offre d’autres avantages :

-          Elle permet d’assurer un contact régulier avec l’ensemble des contacts de type prospects – suspects pour votre entreprise et donc augmenter le volume du forecast – du pipe de vos ingénieurs dans le temps, plus rapidement.

-      Elle permet également d’améliorer la finesse de la qualification de votre base de données contacts selon des critères qui vous sont propres et générateurs de contenu pour optimiser vos actions futures.