-          Détecter des projets, générer des opportunités pour les commerciaux ;

-          Assurer un suivi régulier des prospects ;

-          Enrichir la base de données.

La prise de rendez-vous sur projets

-          Organiser des rendez-vous sur des projets pour les commerciaux ;

-          Agir en collaboration avec les commerciaux pour assurer un suivi qualitatif sur les rendez-vous effectués.

Le suivi des opportunités

-          Coupler l’expérience terrain avec le « téléphone » pour assurer une présence optimale chez les prospects.

La cartographie de comptes

-          Détecter les interlocuteurs clés au sein d’une entreprise, d’une DSI ;

-          Etablir le schéma organisationnel au sein d’un groupe ;

-          Identifier le circuit de décision (prescripteurs, influenceurs, décisionnaires; aussi bien au sein des directions informatiques, financières, et opérationnelles).

Des partenaires sélectionnés

-          Bénéficier de prestataires choisis pour leur expertise dans l’organisation d’opérations à caractère commercial et marketing.