Le suivi des opportunités

-          Coupler l’expérience terrain avec le « téléphone » pour assurer une présence optimale chez les prospects.

Détecter des projets répond aux besoins des ingénieurs commerciaux. Mais tous les projets détectés ne sont pas traités par leurs soins.

En effet, les opportunités qui leurs sont confiées, sont traitées en fonction de leur durée de réalisation. Confier un projet à échéance 6 mois à un ingénieur commercial, il sera traité rapidement, efficacement, afin d’avoir les meilleures chances de signature. Mais les autres, les projets qui en sont à leur début. Ceux qui sont communiqués aux commerciaux et qui ne sont pas traités car à plus long terme, ceux qui sont oubliés.

AMS Consulting propose de conserver la main sur ces projets à moyen et long terme, de les faire évoluer jusqu’à maturité, jusqu’à ce qu’ils intéressent les Ingénieurs Commerciaux pour être traités, sans risquer de les oublier.